作为历来营销的重头戏,年底重要营销节点井喷。在刚刚过去的大型营销节点——“12.12聚惠好运节”,沃尔玛、 spa蓓霓芬、脉合堂、音妙盒子与嘻游潮玩记五家分别来自商超、丽人、大健康、教培、休闲娱乐行业的商家在抖音收获了满意的答卷,其中沃尔玛销售额高达3230万,spa蓓霓芬在“12.12聚惠好运节”当天直播销售额也取得了675万,脉合堂与音妙盒子的销售额均破百万,实现了品牌与交易的双丰收。抖音生活服务总结了他们的营销打法,希望通过分析和解读,对各个生态伙伴的实际经营带来启发与帮助。
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沃尔玛:以当季爆品点燃消费热情,用本地推助力流量登顶
沃尔玛公司由山姆·沃顿先生于1962年在美国成立。经过六十余年的发展,沃尔玛公司在19个国家经营超过10,500家门店和多个电子商务网站。自1996年进入中国,年销售过千亿,在中国商超行业规模第一。沃尔玛于2023年9月入驻抖音生活服务,此次12.12聚惠好运节”为首次大场官播,便斩获千万销售额!
经营动作拆解:
以当季爆品点燃消费热情
沃尔玛官播于12.7-12.9连续三天在线,利用冬季爆款应季水果车厘子(预售) 草莓 17.5橙 葵花籽油等商品为爆点,加以85折全场代金券作为销售主力军整体引爆销售。在首次官播便引领车厘子爆品潮流,库存售罄。
直播间下功夫,交易蹭蹭涨
此次沃尔玛的直播间基于沃尔玛蓝、黄等较为清爽明亮配色,给采用环形科技造型的主题贴片、利用左右文字装饰加深品牌印象,给予消费者高级、放心的品牌调性与沉浸式购物体验。在直播过程中,用实物展示对比 近距离场景直播的巧思拉升场观,助力交易完成。
用本地推助力流量登顶
要想直播效果好,必要的流量投入不能少。本次沃尔玛投入本地推流,撬动千万流量,扩大直播影响力,为用户交易再添一剂助推剂!
自有媒体矩阵齐发,让大促掷地有声
沃尔玛深耕中国20余载,其自有媒体矩阵也有着不可忽视的作用,在“12.12聚惠好运节”活动期间,沃尔玛官微与社群也齐齐上阵宣传,为大促保驾护航。一整套营销打法下来,沃尔玛在此次活动期间达成销售额超三千万的不菲成绩。
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spa蓓霓芬:boss团下场直播冲榜,紧急作战室保驾护航
spa蓓霓芬于2015年由中韩两国spa领域专家共同打造并在全国布局。于2023年11月27日入驻抖音,在此次“双12聚惠好运节”期间,斩获“全国丽人榜”与“上海带货榜单”双料第一。
经营动作拆解:
各门店强联动,共享活动成果
得益于spa蓓霓芬品牌的强管理运营,旗下各门店品牌粘性极强,在7天内便极速完成全国194家门店认领,实现团单共享、流量分发,方便直播间购买的消费者可到全国各地的店铺进行到底消费体验,目标一致才能发挥出最大的优势力量。
紧急作战室保驾护航
spa蓓霓芬成立了专属紧急作战室,为此次大促保驾护航。从主播的选择到直播间搭建都力求完美,选择本地美业行业从事3年以上的优质主播,主播的专业度形成顾客的信任度,是引导用户产生购买行为的核心驱动。搭建专业级直播间,从前期搭建到后勤补给,每一处都无微不至,保证呈现出最好的直播状态。
海量预热视频 boss团下场助力,直播效果直接拉满
在正式直播前三天,全国194家门店持续发布短视频,平均日投稿800条 撬动私域粉丝,带动公域流量,引爆直播间人数。在直播当天,更是拿出真心实意的福袋,送手机平板和化妆品套盒,调动直播间情绪,品牌主理人也下场直播送大额优惠券,促使消费者下单购买,高峰期最高在线人数达到2638人,最终圆满完成“小”目标。
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脉合堂:三管齐下实现全链路传播,卫视传播 尊龙凯时登录的线下活动 线上直播
来自宁波的脉合堂已深耕大健康行业10余载,从2023年开始全面布局抖音生活服务赛道,目前已链接1000家门店,实现高效增收。
经营动作拆解:
卫视背书,增强品牌影响力
脉合堂创始人梁子峰先生登上河南卫视与抖音生活服务共同打造的「中国好技艺 」微纪录片频道。官方卫视与创始人真实形象出镜,加强了权威背书,进一步扩大脉合堂的品牌影响力。
尊龙凯时登录的线下活动,真实互动获口碑
趁热打铁,线下立刻落地年度启动仪式,进行品牌技师、加盟商赋能节仪式,通过真实互动的形式,做好了口碑传播也为后续专场直播炒热了氛围。
线上直播,持续锁客成交
当以上两套组合拳完成之后,交易转化便是水到渠成的事情。脉合堂最终上线活动周期内达成支付销售额超四百万,单场直播支付销售额超两百万,且持续进行开播动作中,数据自然节节攀升。
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音妙盒子:全员备战“12.12聚惠好运节”,“软硬”兼施效果好
音妙盒子是来自江苏的钢琴教育培训品牌,拥有雄厚的师资,目前已布点全国10余座城市。
经营动作拆解:
全员上阵备战“12.12聚惠好运节”:
音妙盒子在活动前,组织员工专题宣导解读“12.12聚惠好运节”营销政策,开展动员大会调动员工积极性。号召全员提前一周在朋友圈营销,拿出真心实意的直播优惠福利:5000抵5600、9.9体验课,与倒计时海报为直播引流,拉满期待值。
注重硬件设施装扮
音妙盒子在此次“12.12聚惠好运节”直播间设置了专属贴片与宣传物料,搬来绿植让直播画面更加丰富有趣,氛围感满满。
调动软性氛围,打造沉浸式直播间
直播当天钢琴老师进行现场演奏,增加粉丝代入感;优秀学员家长分享,引发家长共鸣,拉近粉丝距离,提升信任感。在沉浸式直播间,成交也变得简单,音妙盒子最终取得超两百万成交金额的好成绩。
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嘻游潮玩记:线上多维度引爆,线下氛围承接并转换
嘻游潮玩记是一家全国性电玩城品牌,注重抖音营销,在11月与电竞冠军@rockie帅哥完成了一次漂亮的联动,这次“12.12聚惠好运节”的成绩也不错。
经营动作拆解:
达人视频 定向推流=迅速引爆
视频端招募达人围绕“嘻游潮玩记”进行双12优惠主题包装,营造活动氛围,配合本地定向推流,迅速动销,引爆“12.12聚惠好运节”第一波流量。
线下门店,营造氛围
线下门店进行了“12.12聚惠好运节”主题包装,营造出氛围感,用真实的门店环境与活动氛围承接住达人带来的流量。
自有营销矩阵,实现持续成交
嘻游潮玩记各终端门店的自有社群、公众号、朋友圈持续宣发为此次“12.12聚惠好运节”营销助力。从前期预热到12-13号大场直播,引导会员进直播抢购大额福利,迅速转化,拉动销售额持续增长。
嘻游潮玩记的一系列福利活动,紧扣行业周末交易高峰节点,在用户端通过发放商品补贴的形式,提升消费者的交易效率以及商品转化率;同时将周末发券活动信息持续传达给大量用户,不断建立用户忠诚度,增强品牌用户粘性。
结语
年末营销如何巧妙出牌?必须线上线下两手都要抓,动之以情,购之以理。找到与用户建立联系的点,抓住消费者的注意力,引导下单行为,斩获更高销量!
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